五马店女装三部：火洪瑶

作为管理者如何培训主任

1、首先培训主任清晰各柜组定位，及 目标顾客群，主打年龄段，辅助年龄段， 主打价位及辅助价位，了解本项目内行业品牌及流行趋势。

2、 了解三方市场供方市场：带主任进  行泺口市场以及源头进行市场考察，了解  各供应商主做品类运作模式及现阶段的流  行趋势与主推商品。本地市场：众诚，中百， 吾悦，了解竞争对手的品牌及定位组合，  活动价格优劣势，对比分析后学习优 秀做法，及下一步改进方案，并培训主任如何  扩大优势项目，发挥自营优势。需方市场： 多与顾客沟通多接待顾客，了解更多顾客  需求，多与顾客和本商厦员工进行交流，  听取员工及顾客建议，对于未经营的及满  足不了顾客需求的商品结合供方市场考察 进行系列化引进，满足更多顾客的需求。

3、 库存把控，员工主任员工，初始大部分是有进货计划但依个人好恶进货，对于合理款数，各品类占比不甚了解，所以 要求主任对库存调整及调换货要大力调整， 多和供应商沟通，培训主任养成与供应商沟 通谈判意识，申请调换货政策。培养新主任 养成好的习惯，每周一梳理，每周二调换货， 保证每个不畅品及不动款得以解决。

4、 主打款提炼，及库存把控女装项目 与其他服装项目不同，整首调换货，整首 补货，这就要求主任对于库存要有较高的 把控能力，主打款的提炼，不畅款的及时 解决，进货严格按照进货计划来，不要出 现超款甚至相似款较多的现象，把控柜组 内合理款数，抓住每个周六周日，每一次 的节假日活动。有主打款的柜组明显比主 打款不突出的柜组要轻松

总结：管理是严肃的爱，培训是大的福利，那些你能做下属也能做，而你做 可能做得更好的事，好你不做让下属去 做，把成就感给下属，把成长机会给下属。 针对各主任短板，制定不同培训方案，培 训她人，共同提升。